芝華仕天貓超級品牌日，如何破圈傳播高效轉化

現代社交媒體作為人們生活中獲取信息,娛樂交友,生活購物,溝通交流的主要方式,當下大家日常在主流媒體上停留時長也呈現出上升的趨勢。以抖音為代表的短視頻平臺,以微博為代表的話題平臺,以小紅書為代表的內容分享平臺,靈活多樣的信息傳播渠道,讓人們獲取信息變得更加碎片化。整合并打通不同社交媒體的傳播路徑,用不同的內容表現形式,與消費者產生情感鏈接,引發共鳴,實現品牌與消費者的全方位溝通,對如今品牌打造年輕化形象,促進產品銷量,有著重要意義。

今年芝華仕再度聯手天貓打造專屬超級品牌日,在活動預熱期,利用微博KOL配合官方微博、微信、小紅書等媒介矩陣,設置發布明星預熱海波,引起懸念,初步將活動帶入年輕人視野中。

在活動造勢期,利用明星官宣、達人造勢,攜手李雪琴以#別逼我走出舒適區#為主題打造新型脫口秀,大膽開麥,引起廣泛年輕群體的情感共鳴,為活動積累勢能,實現破圈轉化,目前TVC已創造780萬次播放,話題超5.2億次曝光量和355萬討論聲量,同時在微博上邀請藍V聯動,拉新優質潛在客戶,并借助時下走出舒適區的輿論爭議與五一調休情緒高點,打造線下事件#帶薪續命區#,講出了年輕人職場與生活的心聲,并將這次活動傳播主題與內容在年輕圈層中打透,實現二次傳播和自來水傳播,站在年輕人的角度,揭露都市生活中的高壓內卷狀態,引發討論熱潮,煥活品牌粉絲,成功讓芝華仕品牌在白領職業年輕人群滲透率增長8%,新增消費資產超1430萬,新增客戶338萬。

在活動爆發期,通過構建達人傳播矩陣,邀請品牌聯合直播,在線上打造跨界舒適概念館,ALL IN線上線下資源,與線下五大經銷商連麥直播進行專場聯動;首席產品設計師專場和消費者暢聊客餐臥以及全屋場景的軟裝搭配,在直播間為年輕消費者打造不同場景下的家居生活舒適區,最后聚焦直播收割,芝華仕集團副總裁空降直播間,與年輕消費者展開互動溝通,借助直播形式探索經營獲客新場景,圈粉年輕消費群體,提升品牌聲量,將活動熱度推向高潮,最終獲得總裁直播單場成交895萬,滲透率高達43%,芝華仕旗艦店增粉1.84萬,總體銷量成功突破8445萬,品牌直播榮登家具行業TOP1的亮眼成績。

芝華仕天貓超級品牌日在社交媒體的內容傳播,從本質上是回歸消費者決策鏈路,通過內容種草、流量引導、話題引爆、情感共鳴、場景構筑、產品體驗、活動利益的一系列社交媒體營銷路徑,成功破圈,完成了一次高勢能、深觸達的營銷傳播,助力天貓超級品牌日實現有效流量轉化和收割銷售。

在活動營銷過程中,芝華仕品牌圍繞不同社交媒體,采用多場景導流方式,成功實現品牌活動的高效影響,在深度品牌口碑傳播中,借助小紅書進行內容種草,聚焦核心關鍵詞#小戶型顏值沙發#及搜索詞#芝華仕沙發#,精準提升了品牌傳播內容在小紅書的推薦權重、淘寶搜索指數以及銷售轉化。

在本次活動中,芝華仕以50732真皮功能沙發作為年輕消費者打造生活舒適區的具象產品,以其時尚輕盈、造型輕薄的產品形象和110°-160°任意角度可調節功能的自適應躺平黑科技,滿足了年輕人對于家居生活舒適區的最終幻想。同時,活動還推出“0元下單,先享后付”活動利益,在對消費者內容種草的同時,降低消費決策,提升活動期間產品銷售量。

芝華仕堅持舒適源于科技的品牌戰略,致力于為千家萬戶帶來健康、舒適、超值、時尚的家居,用科技創造舒適生活體驗,以更符合年輕人實際應用場景的產品設計,為年輕人打造家居生活舒適區,實現品牌年輕化布局。

在內容營銷層面,在TA屬性下的追求個性生活方式下,芝華仕用打造生活舒適區的概念,滿足更多年輕人對于舒適生活,釋放壓力,回歸本真,讓心靈獲得一份喘息空間的期待。

“買家具,只選芝華仕,享頭等艙生活方式!”

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